日本国内及び欧米を中心とするグローバル拠点のマーケティングオペレーション*設計構築において支援実績を持つゼロワングロース株式会社（本社：京都府京都市、代表取締役 丸井達郎）は、NECソリューションイノベータ株式会社（本社：東京都江東区、代表取締役 執行役員社長 石井 力）の営業マーケティング領域のGTM（Go-To-Market）戦略立案を支援するGTM戦略ワークショップを開催したことを発表いたします。
■ 背景
NECソリューションイノベータの営業部門とマーケティング部門では、成長戦略として「売上」を重視すると同時に、「利益」をより重要視する方向への転換を模索していました。利益に焦点を当てた事業分析の結果、幅広い事業領域がリソースの分散を招き、利益追求が難しい領域があることが判明しました。これにより、事業領域の見直しとリソースの選択と集中による利益性を追求する戦略が2022年度から開始されました。GTM戦略を策定し、営業とマーケティングが連携してお客様に価値提供することを目指しゼロワングロースのGTM戦略ワークショップを採用されました。
■. 本事例について
ゼロワングロースでは、レベニュー組織が連携してGTM戦略策定を実施するためのワークショップサービスを提供しています。このたび、 NECソリューションイノベータの営業部門とマーケティング部門向けに、本サービスを提供しました。ワークショップを経ての気づきや考えなどをマーケティング推進本部本部長 飯島圭一様、DXアーキテクト マネージャ 瀬崎大輔様、主任 三重野隆史様、営業統括本部 ゼネラルマネージャー 丸山喜弘様、シニアプロフェッショナル 石井正泰様、主任 長谷川由一様、担当 佐藤朱莉様にうかがいました。詳しくは下記記事をご参照ください。
https://www.01growth.com/case-study/nec-solution-innovators
*マーケティングオペレーション
MOpsとは、ヒト・マーケティングテクノロジー・マーケティングプロセスを横断的に俯瞰しながら戦術を設計しメンテナンスするファンクションを指します。よくマーケティングとITの架け橋とも呼ばれ、マーケティングテクノロジーの専門知識と分析力や実行力を備えた人材が、IT部門とマーケティングキャンペーンを実施するフィールドマーケティングとの間に入り実務を進めます。属人的ではなく組織的なマーケティング運用を実現するために、CMOやマネジメントチームに近い存在として組織構成されている事が多く、欧米ではフィールドマーケティングやIT部門で経験を積んだ後、キャリアアップのパスの1つとしてMOpsの業務に従事する方も少なくありません。
ゼロワングロース株式会社について
外資系企業や海外で実際にマーケター、カスタマーサクセス、セールスとして活躍した経験があるからこそわかる、レベニュー組織課題の特定やサポートを中心に、コンサルティングサービス、及び人材育成サービスを展開しています。日本ではまだ浸透していないマーケティングオペレーションやカスタマーサクセスオペレーションの考え方や、それに必要なプロセスや組織の構築方法、戦略・戦術設計方法などを特に得意としています。 「A catalyst for business growth - We take your business from zero to one and support you behind the scenes」を心に企業様のレベニュー組織構築に関する各種サービスを提供しています。詳細については、
https://www.01growth.com/about/01growth をご覧ください。
